กลยุทธ์สปอนเซอร์ชิปของบิ๊กโคล่า—เดิมพันครั้งใหญ่กับแมนเชสเตอร์ ซิตี้
ในโลกของธุรกิจเครื่องดื่มน้ำอัดลม การแข่งขันไม่ได้มีเพียงแค่รสชาติและบรรจุภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งและเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้าง ล่าสุด บิ๊กโคล่า ภายใต้ อาเจ ไทย ได้สร้างแรงสั่นสะเทือนในวงการตลาดน้ำอัดลมไทย ด้วยการเซ็นสัญญาเป็น Official Regional Partner กับสโมสรฟุตบอลแมนเชสเตอร์ ซิตี้ เจ้าของแชมป์พรีเมียร์ลีกอังกฤษ 4 สมัยซ้อน นี่เป็นมากกว่าการจับมือเชิงพาณิชย์—แต่มันคือกลยุทธ์การตลาดที่วางเป้าหมายชัดเจนเพื่อก้าวขึ้นสู่ Top 3 ตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 62,000 ล้านบาทในไทย
ทำไมต้อง “แมนเชสเตอร์ ซิตี้”?
บิ๊กโคล่ารู้ดีว่าการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งต้องใช้พลังของกีฬา และฟุตบอลคือกีฬาที่ได้รับความนิยมสูงสุดในไทย โดยเฉพาะพรีเมียร์ลีก ซึ่งเป็นลีกที่มีฐานแฟนคลับจำนวนมหาศาล ความร่วมมือครั้งนี้เปิดโอกาสให้บิ๊กโคล่าใช้ ตราสัญลักษณ์ของสโมสร (CREST), ภาพนักเตะ และสิทธิประโยชน์อื่นๆ เพื่อสื่อสารและทำกิจกรรมทางการตลาด โดยเฉพาะการเจาะกลุ่มเป้าหมาย วัยรุ่น เจนวาย และเจนซี ซึ่งเป็นฐานแฟนหลักของสโมสร
Sponsorship Marketing: อาวุธลับของบิ๊กโคล่า
การลงทุนใน สปอนเซอร์ชิป มาร์เก็ตติ้ง เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลัง บิ๊กโคล่าทุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท ในปีนี้ เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านการตลาดครบวงจร ตั้งแต่ อีเว้นท์ โปรโมชั่น แคมเปญดิจิทัล รวมถึงการปรับกลยุทธ์ช่องทางจำหน่าย ทั้งใน โมเดิร์นเทรดและเทรดดิชั่นนอลเทรด เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ทั่วถึง
เป้าหมาย: 3 ปี สู่ Top 3 ของตลาดน้ำอัดลมไทย
ปัจจุบันบิ๊กโคล่าถือครองส่วนแบ่งตลาดราว 5% แต่ด้วยแผนรุกตลาดครั้งใหม่นี้ บริษัทตั้งเป้าเพิ่มเป็น 7% ในปีแรก และ 10% ภายใน 3 ปี ซึ่งจะทำให้แบรนด์ขึ้นแท่น ผู้นำ 1 ใน 3 ของตลาดน้ำดำในไทย
การแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดน้ำอัดลม
ตลาดน้ำอัดลมไทยยังคงมีอัตราเติบโต 3% ต่อปี และการแข่งขันรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ แบรนด์ใหญ่ต่างใช้กลยุทธ์ราคาที่จูงใจและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค การที่บิ๊กโคล่าเลือกเดินเกมด้วย สปอนเซอร์ชิประดับโลก และ ขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการกลับมาทวงพื้นที่ในตลาด
บทสรุป: การลงทุนที่คุ้มค่าหรือความเสี่ยงที่ต้องลุ้น?
แม้ว่าการจับมือกับแมนเชสเตอร์ ซิตี้จะช่วยเสริมภาพลักษณ์ของบิ๊กโคล่าให้ดู พรีเมียมและเป็นโกลบอลแบรนด์มากขึ้น แต่ความท้าทายสำคัญคือ บิ๊กโคล่าจะสามารถเปลี่ยนภาพลักษณ์จาก “น้ำอัดลมราคาประหยัด” เป็นแบรนด์ที่เข้าถึงคนรุ่นใหม่ได้หรือไม่? รวมถึงการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่อย่าง โค้กและเป๊ปซี่ ที่ครองตลาดมาอย่างยาวนาน
การจับมือกับแชมป์พรีเมียร์ลีกอาจเป็น “เกมรุก” ที่ช่วยบิ๊กโคล่า กลับมามีพื้นที่ในใจผู้บริโภคอีกครั้ง แต่สุดท้ายแล้ว กลยุทธ์ต่อยอดหลังจากนี้ต่างหาก ที่จะเป็นตัวตัดสินว่าการเดิมพันครั้งนี้จะ “เปรี้ยง” หรือ “แป้ก”
