ในปี 2024 อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต ภายใต้การนำของแม่ทัพช่องทางตัวแทนคนใหม่ มร.อามัน คาพัว ได้ประกาศกลยุทธ์สำคัญในการขยายธุรกิจและเสริมความแข็งแกร่งในทุกมิติ โดยตั้งเป้าหมายการเติบโตที่โดดเด่นด้วยการเพิ่มเบี้ยประกันรับรวม 2.2 หมื่นล้านบาท เติบโต 14% จากปีที่แล้ว
การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้เกิดขึ้นหลังจากบริษัทสามารถสร้างสถิติสูงสุดในการทำยอดขาย และเพิ่มจำนวนตัวแทนใหม่ได้มากกว่า 10,000 คน เติบโต 14% จากปีก่อน ทั้งนี้การเติบโตของช่องทางตัวแทนยังมาพร้อมกับการพัฒนาคุณภาพของตัวแทนให้มีความสามารถสูงขึ้น ผ่านโครงการฝึกอบรมต่าง ๆ และการใช้เทคโนโลยีดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ
มร.อามัน คาพัว รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายการบริหารตัวแทน ได้กล่าวถึงความมุ่งมั่นในการพัฒนาช่องทางตัวแทนให้สามารถรองรับการเติบโตได้อย่างยั่งยืน โดยการปรับตัวให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าในด้านสุขภาพและการลงทุน
กลยุทธ์หลักเพื่อการเติบโตในปี 2025
1. การพัฒนาความเป็นมืออาชีพ (Professionalism): การเสริมสร้างขีดความสามารถของตัวแทนผ่านโครงการ Blue Star และ Elite เพื่อยกระดับความเชี่ยวชาญของตัวแทนให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่
2. ทางเลือกตามความถนัด (Dual Career Track): เปิดโอกาสให้ตัวแทนเลือกเส้นทางอาชีพที่เหมาะสมกับศักยภาพของตนเอง ไม่ว่าจะเป็นการสร้างทีมคุณภาพหรือการเป็นนักขายมืออาชีพ
3. การขยายธุรกิจสู่ภูมิภาค (UPC Expansion): การขยายเครือข่ายตัวแทนสู่ภูมิภาคต่าง ๆ ในประเทศไทย โดยตั้งเป้าหมายเพิ่มการเติบโตของ FYP (First Year Premium) ขึ้น 20% ภายในปี 2025
4. การยกระดับการทำงานด้วยดิจิทัล (Digitalization): การนำเทคโนโลยีดิจิทัลมาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของตัวแทนผ่านเครื่องมือสำคัญที่สามารถติดตามผลและกระตุ้นการแข่งขันในทีม
อลิอันซ์ อยุธยา ยังมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใน 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ Health, Unit Linked, และ High Net Worth (HNW) เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า
มองไปข้างหน้า: ปี 2025 เป็นปีแห่งการเปลี่ยนแปลง
มร.อามัน คาพัว กล่าวปิดท้ายว่า “การเติบโตที่ยั่งยืนไม่ได้มาแค่จากการขาย แต่ต้องมาจากการพัฒนาศักยภาพของตัวแทน การสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า และการนำเทคโนโลยีมาเสริมพลังในทุกขั้นตอนของการทำงาน เรามั่นใจว่าเราจะสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญและเป็นผู้นำในตลาดประกันชีวิตได้ในปี 2025”
อลิอันซ์ อยุธยา พร้อมที่จะก้าวไปอีกขั้นในปี 2025 ด้วยการขับเคลื่อนธุรกิจประกันชีวิตที่มั่นคงและยั่งยืน พร้อมยกระดับช่องทางตัวแทนให้เป็นมืออาชีพระดับโลก.
