Mr. D.I.Y. ขึ้นแท่นพันร้านค้าในไทย: บุกลึกถึงชุมชน ปักหมุดอนาคตค้าปลีกด้วย “ราคาถูกเสมอ”
เขียนโดย ทีมข่าว BizMatchingNews
หลังจากใช้เวลาเพียง 9 ปีนับตั้งแต่ร้านแรกเปิดในไทยเมื่อปี 2559 มาวันนี้ปี 2568 Mr. D.I.Y. ได้สร้างหมุดหมายสำคัญในวงการค้าปลีกไทย ด้วยการประกาศความสำเร็จของ “ร้านที่ 1,000” อย่างเป็นทางการ กลายเป็นภาพสะท้อนของกลยุทธ์การเติบโตที่ไม่หยุดยั้งของแบรนด์ที่ยึดหัวใจผู้บริโภคไทยด้วยสโลแกน “ราคาถูกเสมอ”
1,000 สาขาใน 77 จังหวัด: บุกถึงทุกอำเภอ-ตำบล
จากจุดเริ่มต้นเล็กๆ ในห้าง วันนี้ Mr. D.I.Y. กระจายตัวครอบคลุม ทุกจังหวัดของไทย พร้อมเดินหน้าบุกลึกถึงระดับ อำเภอและตำบล โดยไม่มองว่าตลาดอิ่มตัว แต่กลับมองเห็นโอกาสทางธุรกิจในพื้นที่ที่ยัง “ไม่มีใครไปถึง”
นายแอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “เราศึกษาข้อมูลในระดับ GBD (Geographic Business District) ทั้งรายได้ กำลังซื้อ และพฤติกรรมลูกค้าในพื้นที่ก่อนขยายสาขา” ทั้งในแง่ภูมิศาสตร์ ภาคกลาง คือพื้นที่ที่มีสาขามากที่สุดกว่า 40% รองลงมาคือกรุงเทพฯ และภาคอีสาน โดยยอดขายมักสะท้อนตรงกับจำนวนสาขาในแต่ละพื้นที่อย่างชัดเจน
เดินเกมเร็ว: ปีเดียวเปิดอีก 200 สาขา งบลงทุน 2,000 ล้านบาท
ปี 2568 Mr. D.I.Y. ตั้งเป้าเปิดเพิ่มอีก 200 สาขาทั่วประเทศ ใช้งบลงทุนกว่า 2,000 ล้านบาทต่อปี โดยยังคงอัตราการเติบโตเฉลี่ยสะสม (CAGR) สูงถึง 27% ต่อเนื่อง
จุดที่น่าสนใจคือกลยุทธ์ไม่เพียงเน้นปริมาณ แต่ยังขยายสาขาในหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นสาขาในรูปแบบ Mall: ร้านในห้างสรรพสินค้า หรือรูปแบบStandalone: ร้านนอกห้าง พร้อมที่จอดรถ และรูปแบบ Express: ขนาดเล็กกว่า 300 ตร.ม. เจาะย่านออฟฟิศหรือชุมชนเมือง
กลุ่มเป้าหมายเปลี่ยน: จากลูกค้ากำลังซื้อน้อย สู่แม่บ้านมีกำลังซื้อ
การขยายสาขาในรูปแบบ Standalone โดยเฉพาะช่วงโควิด ทำให้ฐานลูกค้าของ Mr. D.I.Y. กว้างขึ้น จากเดิมที่เน้นกลุ่มรายได้น้อย ปัจจุบันขยายไปสู่กลุ่ม แม่บ้านอายุ 35 ปีขึ้นไป ที่ให้ความสำคัญกับ “ความคุ้มค่า” และการเลือกซื้อของใช้ในราคาจับต้องได้ ซึ่งจากสถิติพบว่าลูกค้ามากกว่า 70% นิยมซื้อเกินกว่าที่ตั้งใจ เมื่อมาเดินที่ร้าน เพราะสินค้ามีความหลากหลายและราคาดี มีตั้งแต่ไม่กี่สิบบาทไปจนถึงหลักร้อย สำหรับฐานลูกค้าปัจจุบันเฉลี่ย กว่า 8 ล้านคนต่อเดือน Mr. D.I.Y. ที่เข้ามาซื้อสินค้าและเลือกดูสินค้าภายในร้าน ทำให้ ณ วันนี้ Mr. D.I.Y. กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ร้านค้าปลีกที่มีอัตราการเข้าถึงผู้บริโภคสูงที่สุดรายหนึ่งในประเทศ
นอกจากนี้ ทำเลยังส่งผลต่อกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน เช่น สาขาในโลตัสจะได้ลูกค้าที่มาซื้อของกินของใช้ ขณะที่สาขาใน The Mall หรือ Central จะได้กลุ่มที่มีไลฟ์สไตล์ต่างกัน
เป้าหมายรายได้ปี 2568: แม้จะไม่เปิดเผยอัตราการเติบโตที่ชัดเจนเนื่องจากข้อจำกัดตลาดทุน แต่บริษัทระบุว่ารายได้ของ Mr. D.I.Y. ในปีที่ผ่านมาอยู่ที่ ประมาณ 16,000 ล้านบาท และตั้งเป้าปีนี้ไว้จะยังคงมีการเติบโตต่อเนื่อง
“ประเทศไทยยังไม่อิ่มตัว”
ทั้งนี้เมื่อเทียบกับมาเลเซีย ซึ่งถือเป็นต้นกำเนิดของ Mr. D.I.Y. พบว่าตลาดของประเทศไทยยังขยายได้อีกเท่าตัว แม้จะมีมากกว่า 1,000 สาขาแล้วก็ตาม เพราะMr. D.I.Y. ยังคงมองว่าตลาดในประเทศไทยยังมีช่องว่าง โดยเปรียบเทียบจากจำนวนประชากรต่อสาขา (Population per Store): มาเลเซีย: 1,300 สาขา ประชากรต่อสาขาประมาณ 350 คน ส่วนประเทศไทย: 1,000 สาขา ประชากรต่อสาขาประมาณ 660 คน
ดังนั้น เมื่อพิจารณาตามสัดส่วนนี้ Mr. D.I.Y. ประเทศไทยจึงยังมองเห็นศักยภาพในการขยายเพิ่มได้อีกเท่าตัว โดยเฉพาะในพื้นที่ระดับตำบลหรืออำเภอที่ยังไม่มีจุดให้บริการ
