เอไอเอ ประเทศไทย เดินเกมรุกธุรกิจประกันชีวิตควบการลงทุน (Unit Linked) อย่างชัดเจนรับปี 2569 ด้วยการเปิดตัว AIA ELITE INCOME PRESTIGE (UNIT LINKED) ผลิตภัณฑ์เรือธงที่สะท้อนทิศทางเชิงกลยุทธ์ของบริษัทในการยกระดับ “ประกันชีวิต” จากเครื่องมือคุ้มครองความเสี่ยง ไปสู่แพลตฟอร์มบริหารความมั่งคั่งแบบครบวงจร ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูง (High Net Worth Individuals: HNWI) ท่ามกลางบริบทเศรษฐกิจยุคดอกเบี้ยต่ำและความผันผวนของตลาดการเงิน
การเปิดตัวครั้งนี้ไม่เพียงตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดยูนิต ลิงค์ ของเอไอเอที่ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ต่อเนื่องยาวนานกว่า 16 ปี แต่ยังสะท้อนการ “ปฏิวัติรูปแบบผลิตภัณฑ์” ด้วยการผสานนวัตกรรมด้านประกัน การลงทุน และบริการ Ecosystem ระดับพรีเมียมไว้ในกรมธรรม์เดียว ภายใต้แนวคิด “Wealth–Life–Balance” เพื่อสร้างรายได้ ควบคู่ความคุ้มครอง และความสมดุลชีวิตในระยะยาว
ชูจุดยืนใหม่ ยูนิต ลิงค์ ต้องสร้างรายได้ ไม่ใช่แค่ลงทุน
คุณชลิดา นครชัย ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด เอไอเอ ประเทศไทย ระบุว่า ตลาดยูนิต ลิงค์ ของไทยยังมีศักยภาพเติบโตสูง โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าที่ต้องการโซลูชันทางการเงินที่ยืดหยุ่นและแตกต่าง เอไอเอจึงออกแบบ AIA ELITE INCOME PRESTIGE ให้เป็นมากกว่าประกันควบการลงทุน แต่เป็นเครื่องมือ “ต่อยอดความสำเร็จ” ของลูกค้า
“ผลิตภัณฑ์นี้เป็นนวัตกรรมที่รวมความคุ้มครองชีวิตและโอกาสสร้างรายได้เข้าไว้ด้วยกัน เราอยากให้เงินของลูกค้าเริ่มทำงานตั้งแต่ปีแรก และเดินไปสู่ความมั่นคงอย่างยั่งยืน ถือเป็นผลิตภัณฑ์เรือธงของเอไอเอในปี 2569”
หนึ่งในหัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้ คือการพัฒนา AIA Global Active Income Fund (AIA-GAIF) ซึ่งเป็นกองทุนประเภท Auto Redemption ที่ช่วยสร้างกระแสเงินสดอย่างสม่ำเสมอ และถูกออกแบบมาเพื่อรองรับผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ นับเป็นครั้งแรกของตลาดประกันยูนิต ลิงค์ ไทยที่เชื่อมโยงแนวคิด “รายได้จากการลงทุน” เข้ากับโครงสร้างกรมธรรม์อย่างเป็นระบบ
ลดข้อจำกัดเดิม เพิ่มความคล่องตัวให้ลูกค้า HNW
AIA ELITE INCOME PRESTIGE ยังสะท้อนความเข้าใจเชิงลึกต่อ Pain Point ของลูกค้าระดับบน ไม่ว่าจะเป็น
ไม่ต้องตรวจและไม่ต้องตอบคำถามสุขภาพ เพิ่มโอกาสเข้าถึงผลิตภัณฑ์
ชำระเบี้ยเพียง 5 ปี คุ้มครองยาวถึงอายุ 99 ปี
ไม่มีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการประกันภัยสำหรับเบี้ยหลัก (ในรูปแบบรายงวด)
รับ Performance Bonus ตั้งแต่ปีที่ 10 เป็นต้นไป เพื่อเพิ่มมูลค่าหน่วยลงทุนระยะยาว
ความคุ้มครองชีวิตสูงสุด 110% ของเบี้ยรวม หรือมูลค่าหน่วยลงทุนที่มากกว่า เพื่อการส่งต่อความมั่งคั่งอย่างมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์ดังกล่าวทำให้ยูนิต ลิงค์ ของเอไอเอขยับจาก “เครื่องมือสะสมทรัพย์” ไปสู่ “เครื่องมือสร้างกระแสเงินสด + วางแผนมรดก” อย่างชัดเจน
บลจ.เอไอเอ เสริมความแข็งแกร่งฝั่งลงทุน
ด้าน คุณสุขวัฒน์ ประเสริฐยิ่ง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท หลักทรัพย์จัดการกองทุน เอไอเอ (ประเทศไทย) จำกัด ชี้ว่า AIA-GAIF ถูกออกแบบภายใต้แนวคิด AIA Stewardship เน้นการคัดเลือกกองทุนคุณภาพจากทั่วโลก และกระจายลงทุนในสินทรัพย์ที่สร้างรายได้หลากหลาย เพื่อสนับสนุนเป้าหมายกระแสเงินสดสม่ำเสมอของลูกค้า
พร้อมกันนี้ บลจ.เอไอเอ (ประเทศไทย) ยังตอกย้ำความน่าเชื่อถือด้วยสถานะ Top 5 บลจ. ของประเทศ และสินทรัพย์ภายใต้การจัดการกว่า 1 ล้านล้านบาท สะท้อนศักยภาพในการเป็นกลไกหลักของ Ecosystem การลงทุนในกลุ่ม AIA
กลยุทธ์ Ecosystem ปิดเกมลูกค้าสินทรัพย์สูง
อีกหนึ่งมิติสำคัญของ AIA ELITE INCOME PRESTIGE คือการเชื่อมโยงบริการที่ปรึกษาและสิทธิประโยชน์ระดับพรีเมียม ไม่ว่าจะเป็น
เครือข่าย AIA Elite Advisor กว่า 3,400 คน
บริการ Legal Advisory เพื่อการจัดการและส่งต่อทรัพย์สิน
เอกสิทธิ์จาก AIA Prestige Club ครอบคลุมไลฟ์สไตล์ สุขภาพ และการเดินทาง
ทั้งหมดนี้สะท้อนกลยุทธ์ของเอไอเอที่มุ่งสร้าง “Customer Lifetime Value” มากกว่ายอดขายระยะสั้น และยกระดับบทบาทจากบริษัทประกัน สู่พันธมิตรทางการเงินตลอดชีวิตของลูกค้า
มุมมองเชิงกลยุทธ์: ยูนิต ลิงค์ คือ Growth Engine ใหม่
การเปิดตัว AIA ELITE INCOME PRESTIGE ไม่เพียงเป็นการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่เป็นสัญญาณชัดว่า เอไอเอกำลังใช้ยูนิต ลิงค์ เป็น Growth Engine หลัก ในการขยายฐานลูกค้าคุณภาพสูง สร้างรายได้ระยะยาว และเสริมความแข็งแกร่งเชิงโครงสร้างให้ธุรกิจประกันชีวิตในยุคที่ลูกค้ามองหา “ผลลัพธ์ทางการเงิน” มากกว่าความคุ้มครองเพียงอย่างเดียว
ในสมรภูมิประกันชีวิตที่การแข่งขันรุนแรงและความต้องการลูกค้าเปลี่ยนเร็ว กลยุทธ์ Wealth–Life–Balance ของเอไอเอ อาจกลายเป็นต้นแบบใหม่ของตลาดยูนิต ลิงค์ ไทยในทศวรรษถัดไป
