ในช่วงเวลาที่การแข่งขันฟุตบอลระดับโลกกำลังกลับมาสร้างกระแสคึกคักให้แฟนกีฬาทั่วโลกอีกครั้ง น้ำแร่ธรรมชาติตราช้างเลือกใช้จังหวะดังกล่าวเปิดเกมรุกทางการตลาดครั้งสำคัญ ผ่านแคมเปญ “ต่อเวลาความสนุก ต่อเวลาเพื่อน” เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์ที่อยู่คู่กับวงการฟุตบอลไทยมาอย่างยาวนาน พร้อมต่อยอดสู่กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับทั้งกีฬา ไลฟ์สไตล์ และประสบการณ์ร่วมกับเพื่อน
การเคลื่อนไหวครั้งนี้ไม่ได้เป็นเพียงแคมเปญโฆษณาทั่วไป แต่สะท้อนการแข่งขันที่กำลังเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมน้ำดื่มไทย ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 62,374 ล้านบาท และยังเติบโตต่อเนื่อง 4.5% ในปี 2568 ท่ามกลางการแข่งขันที่เข้มข้นของผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดของประเทศ
จากสงครามคุณภาพ สู่สงครามสร้างความผูกพันกับแบรนด์
หากย้อนกลับไปในอดีต การแข่งขันของตลาดน้ำดื่มมักเน้นเรื่องคุณภาพ มาตรฐานการผลิต และราคาเป็นหลัก แต่ปัจจุบันผู้บริโภคไม่ได้เลือกซื้อเพียงเพราะความสะอาดหรือความปลอดภัยอีกต่อไป
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมองว่า แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในยุคปัจจุบันต้องสามารถสร้าง Emotional Connection หรือความผูกพันทางอารมณ์กับผู้บริโภคได้ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์และคุณค่าของแบรนด์มากกว่าตัวสินค้าเพียงอย่างเดียว
นี่จึงเป็นเหตุผลที่ “ช้าง” ยังคงเดินหน้าลงทุนในกลยุทธ์ Sport Marketing อย่างต่อเนื่อง โดยใช้ฟุตบอลเป็นสื่อกลางเชื่อมโยงผู้คนผ่านเรื่องของมิตรภาพ ซึ่งเป็น DNA สำคัญของแบรนด์ภายใต้แนวคิด “เติมเต็มคำว่าเพื่อน”
เจาะอินไซต์แฟนบอลยุคใหม่
หัวใจสำคัญของแคมเปญ “ต่อเวลาความสนุก ต่อเวลาเพื่อน” คือการหยิบพฤติกรรมจริงของกลุ่มเพื่อนคอบอลมาถ่ายทอดผ่านภาพยนตร์โฆษณาชุด “ต่อเวลาเพื่อน” ที่สะท้อนบรรยากาศการเชียร์บอล การหยอกล้อ การบลัฟกันระหว่างแฟนทีมคู่แข่ง ซึ่งแม้เกมจะจบลง แต่ความสนุกและมิตรภาพยังคงดำเนินต่อไป
แนวคิดดังกล่าวสอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคกลุ่ม Gen Y และ Gen Z ซึ่งมองฟุตบอลเป็นมากกว่าการแข่งขันกีฬา แต่เป็นกิจกรรมทางสังคมที่ช่วยสร้างประสบการณ์ร่วมและความทรงจำระหว่างกลุ่มเพื่อน
คุณเจษฎากร โคชส์ ผู้อำนวยการสำนักการตลาด น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง กล่าวว่า ฟุตบอลคือจุดศูนย์กลางของมิตรภาพ และช้างต้องการทำหน้าที่เป็นสื่อกลางที่ช่วยต่อเวลาความสนุกให้ยาวนานขึ้น ไม่ว่าผลการแข่งขันจะออกมาในรูปแบบใดก็ตาม
Top-of-Mind แบรนด์ที่คอบอลไทยนึกถึง
ความแข็งแกร่งของแบรนด์ช้างในวงการฟุตบอลสะท้อนผ่านผลสำรวจของ IPSOS ที่พบว่า ช้างยังคงเป็นแบรนด์ที่แฟนบอลไทยนึกถึงเป็นอันดับแรก หรือ Top-of-Mind Brand โดยได้รับคะแนนความไว้วางใจสูงถึง 75%
ตัวเลขดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งในเชิงธุรกิจ เนื่องจากกลุ่มอายุ 20-39 ปี ซึ่งเป็นฐานแฟนฟุตบอลหลักในปัจจุบัน ถือเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดเทรนด์และพฤติกรรมการบริโภคของตลาดโดยรวม
น้ำแร่ เซกเมนต์เล็กที่โตเร็วกว่าตลาด
แม้ตลาดน้ำแร่จะมีสัดส่วนเพียงประมาณ 10-11% ของตลาดน้ำดื่มรวม แต่ถือเป็นหนึ่งในเซกเมนต์ที่เติบโตเร็วที่สุดในอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม
ข้อมูลอุตสาหกรรมระบุว่า ตลาดน้ำแร่มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยระดับ 12-15% ต่อปี สูงกว่าตลาดน้ำดื่มโดยรวมอย่างมีนัยสำคัญ สะท้อนพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจสุขภาพและเลือกสินค้าในกลุ่มพรีเมียมมากขึ้น
ด้วยเหตุนี้ ผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมจึงยังคงให้ความสำคัญกับตลาดน้ำแร่อย่างต่อเนื่อง เพราะไม่เพียงสร้างรายได้ แต่ยังช่วยยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีความพรีเมียมมากขึ้น
Chang x Ari เมื่อฟุตบอลกลายเป็นแฟชั่น
อีกหนึ่งไฮไลต์สำคัญของแคมเปญคือความร่วมมือระหว่างน้ำแร่ธรรมชาติตราช้างกับ Ari ในการออกคอลเลกชัน Chang x Ari Jersey Collection ภายใต้แนวคิด Football Lifestyle
การคอลแลบครั้งนี้สะท้อนทิศทางใหม่ของอุตสาหกรรมกีฬา ซึ่งไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะในสนามแข่งขันอีกต่อไป แต่ขยายสู่ตลาด Sport Fashion ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่นิยมสวมใส่เสื้อฟุตบอลและแฟชั่นสไตล์สปอร์ตในชีวิตประจำวัน
กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้แบรนด์เข้าถึงทั้งกลุ่ม Hardcore Fan และ Casual Fan พร้อมสร้าง Community ของคนรักฟุตบอลและแฟชั่นในเวลาเดียวกัน
เกมการตลาดที่มากกว่าการขายน้ำแร่
ในมุมธุรกิจ แคมเปญ “ต่อเวลาความสนุก ต่อเวลาเพื่อน” สะท้อนให้เห็นว่าการแข่งขันในตลาดน้ำดื่มยุคใหม่ไม่ได้อยู่ที่คุณสมบัติสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการแข่งขันด้าน Brand Experience และ Community Marketing
การผสาน Sport Marketing, Influencer Marketing, Lifestyle Collaboration และกิจกรรมออนกราวด์เข้าด้วยกัน ช่วยให้ช้างสามารถเชื่อมโยงแบรนด์เข้ากับวิถีชีวิตของผู้บริโภคได้ลึกยิ่งขึ้น
ท่ามกลางตลาดน้ำดื่มมูลค่ากว่า 6.2 หมื่นล้านบาท การสร้างความแตกต่างผ่าน “มิตรภาพ” และ “ประสบการณ์ร่วม” อาจเป็นอาวุธสำคัญที่ทำให้น้ำแร่ธรรมชาติตราช้างยังคงรักษาตำแหน่งแบรนด์ในใจแฟนบอลไทย และต่อยอดการเติบโตในตลาดน้ำแร่ที่ยังมีศักยภาพขยายตัวได้อีกมากในอนาคต
