กรุงเทพฯ 17 กันยายน 2569 – บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA ส่งสัญญาณบวกต่อแนวโน้มธุรกิจไตรมาส 3/2569 หลังยอดขายช่องทางค้าปลีก (Retail) ทั้งซาบีน่าช็อปและเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้าเริ่มกลับมาฟื้นตัว จากกลยุทธ์เดินหน้าเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่อย่างต่อเนื่อง ควบคู่การขยายสินค้าใหม่ที่ตอบรับเทรนด์ผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มแอคทีฟแวร์ที่ได้แรงหนุนจากกระแสออกกำลังกายและการแข่งขัน HYROX
นางสาวดวงดาว มหะนาวานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร SABINA เปิดเผยว่า บริษัทติดตามยอดขายทั้ง 3 ช่องทางในไตรมาส 3 ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมจนถึงปัจจุบัน พบสัญญาณการฟื้นตัวของช่องทาง Retail ซึ่งเป็นช่องทางหลักที่มีสัดส่วนรายได้สูงสุด โดยกลยุทธ์สำคัญคือการเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง ทั้งกลุ่มชุดชั้นในและสินค้าที่ไม่ใช่ชุดชั้นใน เพื่อสร้างแรงกระตุ้นการซื้อและเพิ่มโอกาสทางการตลาด
หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่บริษัทให้ความสำคัญคือ SMART STRETCH ชุดชั้นในนวัตกรรมที่ออกแบบให้มีความยืดหยุ่นสูง ช่วยลดข้อจำกัดด้านไซซ์และตอบโจทย์การใช้งานของผู้บริโภค ขณะที่คอลเลคชั่น Hello Kitty ซึ่งเปิดตัวช่วงต้นเดือนกันยายนที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับอย่างรวดเร็ว โดยสินค้าสามารถ Sold Out ในช่องทางออนไลน์
ด้านโครงสร้างรายได้ SABINA ระบุว่า ในไตรมาส 2/2569 ช่องทาง Retail มีสัดส่วนรายได้ 56% แต่ยอดขายลดลง 9.4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่ช่องทาง NSR (Non-Store Retailing) มีสัดส่วน 35% ยอดขายลดลง 13.5% ส่วนช่องทาง OEM มีสัดส่วน 9% และยอดขายเติบโต 1.5%
สำหรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง บริษัทประเมินว่ากำลังซื้อมีโอกาสฟื้นตัวจากครึ่งปีแรก แม้ยังเผชิญแรงกดดันจากภาระหนี้ครัวเรือนและโครงสร้างประชากรที่เข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ SABINA จึงเน้นกลยุทธ์สินค้า คุณภาพดี ราคาเข้าถึงได้ พร้อมบริหารต้นทุนทั้งด้านการจ้างผลิต (Sourcing) และวัตถุดิบ เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไร โดยตั้งเป้ารักษาอัตรากำไรสุทธิ (NPM) ในปี 2569 ให้เป็นไปตามแผน
ขณะเดียวกัน SABINA เดินหน้ารับมือการแข่งขันจากสินค้าจีนในช่องทางออนไลน์ด้วยการใช้ นวัตกรรมและการวิจัยพัฒนา (R&D) เป็นจุดสร้างความแตกต่าง โดยมุ่งพัฒนาสินค้าที่มีมาตรฐาน คุณภาพ และฟังก์ชันการใช้งานที่เหนือกว่า ขณะที่ประเด็นการปรับขึ้นค่าธรรมเนียม หรือ GP ของแพลตฟอร์มออนไลน์ บริษัทระบุว่าได้รับผลกระทบจำกัด เนื่องจากเป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำของตลาดออนไลน์ และมีการปรับแผนการขายและการตลาดร่วมกับแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง ทำให้ยังสามารถรักษาอัตรากำไรจากช่องทางออนไลน์ได้
อีกหนึ่งเครื่องยนต์การเติบโตคือ การขยายสินค้า Non-Underwear โดย SABINA มองเห็นโอกาสจากเทรนด์กีฬาและการออกกำลังกายที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะ HYROX และการวิ่ง จึงพัฒนาสินค้าแอคทีฟแวร์ที่ผสานดีไซน์แฟชั่นเข้ากับฟังก์ชันการใช้งาน เพื่อขยายฐานลูกค้านอกเหนือจากตลาดชุดชั้นใน
บริษัทระบุว่า สินค้าในกลุ่มแอคทีฟแวร์มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และช่วยผลักดันพอร์ตสินค้าที่ไม่ใช่ชุดชั้นในให้ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยตั้งเป้าว่า สัดส่วนสินค้า Non-Underwear จะเพิ่มขึ้นแตะ 5% ของพอร์ตรวมภายในปี 2569
SABINA จึงวางกลยุทธ์การเติบโตบน 4 แกนหลัก ได้แก่ เร่งเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่, ใช้นวัตกรรมสร้างความแตกต่าง, ขยายสินค้า Non-Underwear และบริหารต้นทุนเพื่อรักษา NPM เพื่อสร้างการเติบโตท่ามกลางกำลังซื้อที่ยังมีความท้าทาย พร้อมเดินหน้าสร้างแหล่งรายได้ใหม่ควบคู่กับการรักษาฐานธุรกิจชุดชั้นในที่แข็งแกร่ง
