SUNSU เปิดเกมรุกตลาดขนมขบเคี้ยว จับมือทีมครีเอเตอร์ “เสือร้องไห้” เปิดตัว “ถั่วแสบ” ถั่วลันเตาทอดกรอบรสจัด ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ถั่วแสบ แกล้มสนุกทุกวงเล่า” หลังใช้เวลาร่วมพัฒนาสินค้านาน 1 ปี 7 เดือน หวังเจาะตลาดถั่วที่บริษัทระบุว่ามีมูลค่าถึง 6,400 ล้านบาท วางราคาเข้าถึงง่าย 25 บาท พร้อมใช้พลังคอนเทนต์–คาแรกเตอร์–ช่องทาง 7-Eleven และร้านค้าทั่วประเทศสร้างการเติบโต ตั้งเป้ายอดขาย 100 ล้านบาทภายในปีนี้ ก่อนเพิ่มเป็น 200 ล้านบาทในปีหน้า พร้อมเตรียมออกรสชาติใหม่และต่อยอด “น้องถั่วแสบ” สู่ Mascot ของแบรนด์
ตลาดขนมกินเล่นกลับมาคึกคักอีกครั้ง เมื่อ SUNSU ภายใต้บริษัท ซันซุโซลูชั่น จำกัด จับมือกับทีมครีเอเตอร์ชื่อดัง “เสือร้องไห้” เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “ถั่วแสบ” ขนมถั่วลันเตาทอดกรอบที่วางตำแหน่งให้เป็นมากกว่าขนมกินเล่น แต่ต้องการเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของโมเมนต์สนุก การสังสรรค์ และวงปาร์ตี้ของผู้บริโภค
การร่วมมือครั้งนี้สะท้อนกลยุทธ์การตลาดแบบ Creator Collaboration ที่นำจุดแข็งของ SUNSU ในตลาดขนมกินเล่น มาผสานกับความสามารถด้านคอนเทนต์ ความบันเทิง และฐานผู้ติดตามของทีมเสือร้องไห้ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีทั้งรสชาติ คาแรกเตอร์ และเรื่องราวของแบรนด์ตั้งแต่วันแรก
เจาะตลาดถั่ว 6,400 ล้านบาท มองโอกาสจากฐานผู้บริโภคขนาดใหญ่
คุณปัทมพร ปรีชาวุฒิเดช (ซารต์) และคุณอรรถกร รัตนารมย์ (กานต์) ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซันซุโซลูชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ความร่วมมือกับทีมเสือร้องไห้เกิดขึ้นจากความสัมพันธ์ที่รู้จักกันมาเป็นเวลานาน และมีแนวคิดร่วมกันว่าต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีความสนุกเป็นองค์ประกอบสำคัญ
จากแนวคิดดังกล่าว ทั้งสองฝ่ายจึงเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกันตั้งแต่ขั้นตอนแรก ทั้งการคิดสินค้า การพัฒนาสูตร และการทดสอบรสชาติ ผ่านกระบวนการลองผิดลองถูกเป็นเวลาถึง 1 ปี 7 เดือน ก่อนออกมาเป็น “ถั่วแสบ”
หนึ่งในเหตุผลสำคัญที่เลือก “ถั่ว” เป็นวัตถุดิบหลัก มาจากโอกาสทางธุรกิจ โดยบริษัทระบุว่า ตลาดถั่วมีมูลค่าประมาณ 6,400 ล้านบาท สะท้อนฐานความต้องการของผู้บริโภคที่มีขนาดใหญ่ ขณะที่โจทย์สำคัญคือการสร้างความแตกต่างให้สินค้าโดดเด่นท่ามกลางการแข่งขันในตลาด
SUNSU จึงเลือกพัฒนาถั่วลันเตาทอดกรอบ พร้อมสร้างรสชาติที่เข้มข้นและคาแรกเตอร์แบรนด์ที่ชัดเจน เพื่อเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และขยายโอกาสการบริโภคจาก “ขนมกินเล่น” ไปสู่ “ขนมประจำวงสังสรรค์”
ตั้งเป้า 100 ล้านบาทปีนี้ ก่อนพุ่ง 200 ล้านบาทปีหน้า
หลังเริ่มวางจำหน่ายและทำตลาดประมาณ 1 เดือน บริษัทระบุว่า “ถั่วแสบ” ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคในทิศทางที่ดี และวางเป้าหมายเชิงธุรกิจไว้อย่างชัดเจน
ภายในปีนี้ตั้งเป้ายอดขาย 100 ล้านบาท และปีหน้าตั้งเป้าเพิ่มเป็น 200 ล้านบาท หรือเติบโตเป็น 2 เท่าจากเป้าหมายปีแรก
แผนการเติบโตจะไม่ได้อาศัยเพียงยอดขายจากสินค้า 2 รสชาติแรก แต่ยังเตรียม พัฒนารสชาติใหม่ ๆ ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เพื่อเพิ่มทางเลือกและสร้างเหตุผลให้ผู้บริโภคกลับมาซื้อซ้ำ
นอกจากนี้ ยังมีแผนพัฒนา “น้องถั่วแสบ” ซึ่งเป็นคาแรกเตอร์สีเขียวของผลิตภัณฑ์ ให้ก้าวไปสู่การเป็น Mascot ที่สามารถนำไปต่อยอดกิจกรรมทางการตลาด คอนเทนต์ และการสร้างความสัมพันธ์กับแฟน ๆ ของแบรนด์ในอนาคต
ใช้ “เสือร้องไห้” เป็น Content Engine ดันแบรนด์เข้าวงสังสรรค์
หัวใจสำคัญอีกด้านของแผนการตลาด คือการใช้จุดแข็งของ ทีมเสือร้องไห้ ซึ่งประกอบด้วย คุณอารมณ์ โพธิ์หาญรัตนกุล (คัตโตะ), คุณอรรถพล โพธิ์หาญรัตนกุล (โค้ดดี้), คุณจิรุตถ์ ตันติวรอังกูร (แนตตี้) และคุณญาณวุฒิ จรรยหาญ (เอ็ดดี้)
ทีมเสือร้องไห้ตั้งโจทย์ว่า ต้องการให้ ทุกพื้นที่ของการฉลอง ปาร์ตี้ และการสังสรรค์ที่มีความสนุก มี “ถั่วแสบ” เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของโมเมนต์นั้น
จุดแข็งสำคัญคือ ทีมเสือร้องไห้ไม่ได้เข้ามามีบทบาทเฉพาะการสร้างชื่อหรือภาพจำให้ผลิตภัณฑ์ แต่ยังมีแผน ผลิตคอนเทนต์เพื่อสนับสนุนการขายอย่างต่อเนื่อง ทำให้คอนเทนต์กลายเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือสำคัญในการสร้างการรับรู้ กระตุ้นการทดลองซื้อ และเชื่อมสินค้าเข้ากับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย
กลยุทธ์ดังกล่าวทำให้ “ถั่วแสบ” มีโอกาสสร้างความแตกต่างจากการแข่งขันด้วยราคาและรสชาติเพียงอย่างเดียว ไปสู่การแข่งขันด้วย Brand Personality และ Entertainment Marketing
ดึง 7-Eleven ขยาย Distribution ราคา 25 บาท เข้าถึงตลาดแมส
ด้านช่องทางจำหน่าย SUNSU ได้รับความร่วมมือจาก บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) และ 7-Eleven ในการสนับสนุนช่องทางการจัดจำหน่าย โดย “ถั่วแสบ” เริ่มวางจำหน่ายตั้งแต่วันที่ 9 กรกฎาคม 2569 ในราคา 25 บาท ขนาด 50 กรัม และสามารถหาซื้อได้ที่ 7-Eleven รวมถึงร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ
ระดับราคา 25 บาทถือเป็นอีกองค์ประกอบสำคัญในการทำตลาด เพราะช่วยให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภควงกว้าง ตั้งแต่วัยรุ่น นักศึกษา คนทำงาน ไปจนถึงกลุ่มที่มองหาขนมสำหรับรับประทานระหว่างวันหรือในวงสังสรรค์
ขณะเดียวกัน บริษัทได้จัดงาน Grand Opening “ถั่วแสบ” บริเวณลานกิจกรรมหน้าอาคาร Park Silom ใจกลางย่านธุรกิจ พร้อมกิจกรรมเจาะกลุ่มคนทำงาน ทั้งเกมชู้ตบาสเกตบอล การแจกของรางวัล และจุดถ่ายภาพกับคาแรกเตอร์ “ถั่วแสบ” เพื่อสร้างประสบการณ์ตรงระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค
เปิด 2 รสชาติ “เผ็ดมาก–เผ็ดดั้งเดิม” จับตลาดคนไทยสายรสจัด
ในด้านผลิตภัณฑ์ “ถั่วแสบ” ใช้ถั่วลันเตานำมาทอดจนกรอบ ก่อนเคลือบด้วยผงปรุงรสเข้มข้น เปิดตัวด้วย 2 รสชาติ ได้แก่
– รสเผ็ดมาก เน้นความเข้มข้นและความเผ็ดชาในสไตล์หม่าล่า เจาะกลุ่มผู้บริโภคที่ชื่นชอบรสชาติจัดจ้าน
– รสเผ็ดดั้งเดิม ให้ความเผ็ดและรสชาติเข้มข้นในระดับที่รับประทานได้ต่อเนื่อง เหมาะทั้งเป็นของว่างและขนมกินเล่นระหว่างวัน
การเลือกเปิดตัวด้วยรสชาติเผ็ดสอดรับกับชื่อ “ถั่วแสบ” และช่วยสร้าง Product Identity ให้จดจำได้ง่าย ขณะที่บรรจุภัณฑ์และคาแรกเตอร์สีเขียวถูกนำมาใช้สร้าง Visual Identity ให้โดดเด่นบนชั้นวางสินค้า
จากขนมหนึ่งซอง สู่การสร้าง “อาณาจักรถั่วแสบ”
ทิศทางของ SUNSU และเสือร้องไห้จึงไม่ได้หยุดอยู่ที่การเปิดตัวขนมถั่วอีกหนึ่งแบรนด์ แต่กำลังวางองค์ประกอบของธุรกิจตั้งแต่ Product–Price–Distribution–Content–Character ให้ทำงานร่วมกัน
จากเป้าหมาย 100 ล้านบาทในปีนี้ สู่ 200 ล้านบาทในปีหน้า การเพิ่มรสชาติใหม่ การผลิตคอนเทนต์ร่วมกับเสือร้องไห้ และแผนผลักดัน “น้องถั่วแสบ” สู่ Mascot จะเป็นตัวชี้วัดสำคัญว่าแบรนด์สามารถเปลี่ยนกระแสเปิดตัวให้กลายเป็นฐานลูกค้าและยอดขายระยะยาวได้มากเพียงใด
หากเดินตามแผนได้สำเร็จ “ถั่วแสบ” อาจกลายเป็นอีก Growth Engine ของ SUNSU และเป็นกรณีศึกษาของการนำ แบรนด์สินค้า × Creator × Content × ช่องทางค้าปลีกขนาดใหญ่ มาผสานกันเพื่อช่วงชิงพื้นที่ในตลาดขนมกินเล่นของไทย
